home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr237.txt < prev    next >
Text File  |  1993-05-29  |  3KB  |  71 lines
  1.  
  2. TRAINING DATA SHEET NUMBER AND TITLE:
  3.  
  4. WINNING IN THE FOOD & PACKAGED GOODS INDUSTRY                    SR237
  5. _______________________________________________________________________
  6.  
  7. COURSE GOAL/ OBJECTIVE:
  8. This intensive 3-day classroom course is highly interactive.  It is
  9. designed to teach students how to establish credibility with executive
  10. level decision makers within the food and packaged goods industry.
  11. Students will learn to articulate and diagnose business problems
  12. across the entire industry supply chain, and identify opportunities
  13. for HP solutions.
  14.  
  15. STUDENT PROFILE:
  16. CSO sales representatives, sales management, and PSO consultants who
  17. call on food and packaged goods accounts.
  18.  
  19. PREREQUISITES:
  20. Prestudy materials sent upon registration.
  21.  
  22. SR1310  Food and Packaged Goods Industry Fundamentals
  23.  
  24. A score of 80% or better on the above Mastery Test represents
  25. satisfactory competition.
  26.  
  27. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  28. Upon completion of this course, students will be able to:
  29.  
  30. o  Analyze supply/demand dynamics and explain how these drive a
  31.    company's strategic objectives and critical success factors.
  32.  
  33. o  Discuss critical business issues facing R&D, marketing,
  34.    manufacturing and logistics executives within food and packaged
  35.    goods firms.
  36.  
  37. o  Analyze target account for a major obstacle or new opportunity
  38.    to present penetration strategy.
  39.  
  40. o  Evaluate potential process improvement areas and technology
  41.    needs critical to assisting clients in supply chain management.
  42.  
  43. COURSE OUTLINE:
  44. Unit 1:  Strategic Planning Process and Annual Report Analysis
  45. Unit 2:  Marketing Function and Case Study
  46. Unit 3:  R&D Function and Case Study
  47. Unit 4:  Manufacturing Function and Case Study
  48. Unit 5:  Logistics/Distribution Function and Case Study
  49. Unit 6:  Supply Chain Analysis
  50. Unit 7:  HP Win
  51. Unit 8:  Presentation by Industry Executive
  52. Unit 9:  Consultant/SR brainstorm on account penetration
  53.  
  54. TESTING PROCESS:
  55. There will be a pre and post confidence test given in the class.  Each
  56. team will be evaluated on how they perform in the case study exercises.
  57. ______________________________________________________________________
  58.  
  59. FORMAT:         Classroom.  Team taught by industry experts
  60. LOCATION:       Field Sales Offices
  61. LENGTH:         3 Days
  62. AVAILABILITY:   1/93
  63. LANGUAGE:       English
  64. EQUIPMENT:      None
  65. CLASS SIZE:     25 maximum, 18 minimum
  66. REGISTRATION:   Register via your Training Program Integrator (TPI)
  67. QUESTIONS:      Contact your Sales Force Program Manager or Country
  68.                 Education Manager
  69. PROJECT MGR:    Jane Seligson, Telnet/408-447-7363
  70.  
  71. ______________________________________________________________________